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營銷講堂
家居建材商場舉辦促銷活動,不管是開業促銷、店慶促銷亦或是大型節日促銷,都需要促銷活動方案來指開展。那么,商場活動策劃有哪些內容?小編來為大家總結幾條。
內容一、促銷目的
做任何事情首先都應該要有目標。弄清楚究竟為什么做,使我們開展工作的首要前提條件。所以,一場促銷活動是必須要有十分清晰的目標的。從實效上來說,可以分為短期目標和長期目標:
短期目標的制定:促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買,是否了解了你的產品、品牌,并因而有好感。消費者的這些反應,受到許多有形激勵性因素的影響,結果會造成增加銷售或增強產品品牌知名度。
長期促銷目標的制定:長期促銷活動目標在于鞏固品牌形象、維持市場占有率,所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中,競賽和贈品均有長期的促銷效果。
內容二、促銷主題
一場促銷活動策劃必須有其主題,也就是噱頭,這個主題必須有明確的目標并且簡潔易于傳達。另外,在年度促銷計劃中由于時間原因,促銷主題可能不是很符合當時的實際情況,可以在實際操作時進行修正。
內容三、促銷內容
較好的促銷活動方案不能只是大綱,還要對促銷活動做具體內容的說明。這里的內容不需要像活動計劃書那樣完備,主要對活動將完成的工作項目進行說明,并具體安排活動將要采用的形式,如買贈或是其他形式。
內容四、促銷對象
分析誰較有可能購買我們產品,那部分人群首先有購買產品的需求,他們想買,并且買得起,他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務的對象;促銷目標確認具體分析:
1)誰是產品的使用者、購買者、決策者;
2)目標對象的收入情況(購買力);
3)目標對象的特性及對產品的性質、功能的理解(他們認為太陽能產品怎么樣,對產品的了解程度);
4)目標對象的習慣及愛好(如,他是喜歡品牌還是便宜的,求時尚還是實惠等);
5)競爭者干涉情況。(如對皇明的攻擊誤到消費者,過度承諾,欺騙消費者)
內容五、促銷時間
對于促銷活動時間的選擇和安排,應依據具體產品的特性并服務于企業整體營銷策略。
消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點:①銷售高峰期間,如3月份、5月份、10月份的裝修高峰;②節假日;③特定區域的時間安排;④特定渠道的時間安排。
內容六、有效的執行促銷計劃
對一個計劃中的項目的執行情況直接影響活動效果。執行的步驟可分為:
1、確定執行人員。執行人需要對促銷活動整體負責,很多商場都會請專業的活動策劃第三方,你也可以自己策劃。
2、擬定活動計劃書。促銷項目的執行要有一個詳盡的書面計劃,這個計劃應充分考慮實際操作中的各種問題,盡可能詳盡。計劃書內容包括:活動主題、時間安排計劃、人員安排及人員培訓計劃、宣傳文案、說明資料(對相關人員/業務部門進行說明)、效果預估、費用明細。
3、項目時間計劃表。以表格的形式對項目執行時間進行安排,以方便在執行過程中監控。
較后,我們還有一個容易忽略的地方,就是商場促銷活動完成后,要進行有效的評估,以更好地了解此次項目的效果并對以后的促銷活動進行有效的指導。
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