牛郎星智業帶你看看商場促銷活動策劃的內容

家居建材商場舉辦促銷活動，不管是開業促銷、店慶促銷亦或是大型節日促銷，都需要促銷活動方案來指開展。那么，商場活動策劃有哪些內容？小編來為大家總結幾條。

內容一、促銷目的

做任何事情首先都應該要有目標。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一場促銷活動是必須要有十分清晰的目標的。從實效上來說，可以分為短期目標和長期目標：

短期目標的制定：促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產品、品牌，并因而有好感。消費者的這些反應，受到許多有形激勵性因素的影響，結果會造成增加銷售或增強產品品牌知名度。

長期促銷目標的制定：長期促銷活動目標在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果。

內容二、促銷主題

一場促銷活動策劃必須有其主題，也就是噱頭，這個主題必須有明確的目標并且簡潔易于傳達。另外，在年度促銷計劃中由于時間原因，促銷主題可能不是很符合當時的實際情況，可以在實際操作時進行修正。

內容三、促銷內容

較好的促銷活動方案不能只是大綱，還要對促銷活動做具體內容的說明。這里的內容不需要像活動計劃書那樣完備，主要對活動將完成的工作項目進行說明，并具體安排活動將要采用的形式，如買贈或是其他形式。

內容四、促銷對象

分析誰較有可能購買我們產品，那部分人群首先有購買產品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務的對象;促銷目標確認具體分析：

1)誰是產品的使用者、購買者、決策者;

2)目標對象的收入情況(購買力);

3)目標對象的特性及對產品的性質、功能的理解(他們認為太陽能產品怎么樣，對產品的了解程度);

4)目標對象的習慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時尚還是實惠等);

5)競爭者干涉情況。(如對皇明的攻擊誤到消費者，過度承諾，欺騙消費者)

內容五、促銷時間

對于促銷活動時間的選擇和安排，應依據具體產品的特性并服務于企業整體營銷策略。

消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點：①銷售高峰期間，如3月份、5月份、10月份的裝修高峰;②節假日;③特定區域的時間安排;④特定渠道的時間安排。

內容六、有效的執行促銷計劃

對一個計劃中的項目的執行情況直接影響活動效果。執行的步驟可分為：

1、確定執行人員。執行人需要對促銷活動整體負責，很多商場都會請專業的活動策劃第三方，你也可以自己策劃。

2、擬定活動計劃書。促銷項目的執行要有一個詳盡的書面計劃，這個計劃應充分考慮實際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計劃書內容包括：活動主題、時間安排計劃、人員安排及人員培訓計劃、宣傳文案、說明資料(對相關人員/業務部門進行說明)、效果預估、費用明細。

3、項目時間計劃表。以表格的形式對項目執行時間進行安排，以方便在執行過程中監控。

較后，我們還有一個容易忽略的地方，就是商場促銷活動完成后，要進行有效的評估，以更好地了解此次項目的效果并對以后的促銷活動進行有效的指導。