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營銷講堂
說到家裝促銷活動策劃,相信現在已經有很多人已經不陌生了,今天小編就來為大家總結五條法則,為你的活動添磚加瓦。
1、活動策劃前要明確活動目的
要了解活動目的是簽單還是推廣?在做家裝活動策劃前目的盡可能的明確而且單一,很多人喜歡在一場活動融入多個目的,而每個目的都模糊不清楚,也不突出,較后用戶反而覺得體驗不好,看了活動宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么,不知道他們是否值得參與,而放棄參與。
比如我曾經看到的一個“免費裝修抽獎大轉盤活動”,他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接,然后點擊登錄,輸入手機號碼獲得登錄碼,再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。其中用戶不僅要經過4步才能完成,而且要在手機與PC端進行切換,非常繁瑣。
2、主題與活動內容要緊密相關
一個好的活動主題與現場的內容應該高度統一,緊密相關,我們看過太多太多家裝公司的促銷活動策劃方案,有太多策劃案中的主題與內容完全沒有關系,說的是A,內容是B,這對現場簽單和客戶心理是極為矛盾的,客戶參與度也會大大降低,活動不僅要有一個好主題,關鍵還要有一個好內容。
3、投入過大,不代表客戶就會買單
很多家裝營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx公司那樣效果的活動,如果達到同樣的效果你花了1000萬,別人只花了500萬,這樣的活動你認為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在活動中應該被客戶心理接受,一旦不可控它會成為活動風險和對客戶的不可信的心理壓力,反而導致客戶心生懷疑,不敢簽單,我們曾經就見過一個“來裝修,送奔馳”的活動,較終導致客戶不敢相信,就不敢簽單。
4、簡潔的活動演講
沒有業主愿意參加流程復雜的活動,就像第一點所講的,其實這就是用戶體驗的問題,當然規則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關,正如第一點講的,演講內容太多太亂自然顯得復雜??蛻舴炊活^霧水,所以現場的內容必須簡單易懂,別玩那些你所謂的專業、高大上,講來講去客戶要的還是裝修,要的不可能是藝術吧?
5、讓情緒點燃現場簽單熱潮
有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加,因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵,他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產品發布會,大家徹夜排隊也要參與到活動當中,不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環節使他們的情緒被點燃,就像看演唱會一樣激動。
如果家裝促銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋,那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮,從而大獲全勝。不僅如此,他們參加完后還會有愉悅感,擴大影響自發在各個地方傳播。
希望以上的分享,可以引起你的思考,有需要合作的,可以隨時咨詢牛郎星智業,咨詢熱線:0551-63823223。