牛郎星智業教你怎么策劃家裝促銷活動

說到家裝促銷活動策劃，相信現在已經有很多人已經不陌生了，今天小編就來為大家總結五條法則，為你的活動添磚加瓦。

1、活動策劃前要明確活動目的

要了解活動目的是簽單還是推廣？在做家裝活動策劃前目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一場活動融入多個目的，而每個目的都模糊不清楚，也不突出，較后用戶反而覺得體驗不好，看了活動宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。

比如我曾經看到的一個“免費裝修抽獎大轉盤活動”，他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。其中用戶不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與PC端進行切換，非常繁瑣。

2、主題與活動內容要緊密相關

一個好的活動主題與現場的內容應該高度統一，緊密相關，我們看過太多太多家裝公司的促銷活動策劃方案，有太多策劃案中的主題與內容完全沒有關系，說的是A，內容是B，這對現場簽單和客戶心理是極為矛盾的，客戶參與度也會大大降低，活動不僅要有一個好主題，關鍵還要有一個好內容。

3、投入過大，不代表客戶就會買單

很多家裝營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx公司那樣效果的活動，如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的活動你認為成功嗎？策劃活動的獎品或投入在活動中應該被客戶心理接受，一旦不可控它會成為活動風險和對客戶的不可信的心理壓力，反而導致客戶心生懷疑，不敢簽單，我們曾經就見過一個“來裝修，送奔馳”的活動，較終導致客戶不敢相信，就不敢簽單。

4、簡潔的活動演講

沒有業主愿意參加流程復雜的活動，就像第一點所講的，其實這就是用戶體驗的問題，當然規則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關，正如第一點講的，演講內容太多太亂自然顯得復雜?？蛻舴炊活^霧水，所以現場的內容必須簡單易懂，別玩那些你所謂的專業、高大上，講來講去客戶要的還是裝修，要的不可能是藝術吧？

5、讓情緒點燃現場簽單熱潮

有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加，因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產品發布會，大家徹夜排隊也要參與到活動當中，不僅參與還搶著買單這是為啥？因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環節使他們的情緒被點燃，就像看演唱會一樣激動。

如果家裝促銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋，那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完后還會有愉悅感，擴大影響自發在各個地方傳播。

希望以上的分享，可以引起你的思考，有需要合作的，可以隨時咨詢牛郎星智業，咨詢熱線：0551-63823223。