組織建材家具賣場促銷活動的思路與過程

如今建材家具賣場幾乎月月都在做活動，大型節假日更是如此，活動已經常態化了，那么，建材家具賣場促銷活動的思路你了解嗎？活動過程你知道嗎？下面讓牛郎星智業小編為大家總結一下。

建材家具商場活動

一、建材家具賣場促銷活動思路

1、客流是所有商業項目的較根本需求，一切活動以穩定客流為主。

2、獲取客流的兩個主要思路：

1）開源：通過各種形式，拓寬引流渠道，增加客流；

2）節流：采取一系列手段，控制顧客分流，在一段時間內鎖定客戶，直到活動落地為止。

3、賣場活動的成敗不在于活動內容，關鍵在于執行。執行為先。三分靠策劃，七分靠執行，動員商戶，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本?；顒右氤晒?，老板必須親力親為，商場帶動老板，老板帶動店面，店面帶來銷售。

4、賣場促銷活動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一，必須做大型促銷活動方案；2月開門紅能快速帶動商戶進入經營狀態，3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季，12月份售后服務月提升經營品質。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。

5、新開業商場活動：

1）開業前促銷。力度和宣傳要大，要增強商戶互動性，是輔助招補商和進場較有效的手段。

2）開業后的2-3次活動非常關鍵，想盡一切辦法要做好。

6、某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度。

7、賣場做促銷活動方案，避免和減少將顧客分流至其他市場，引導或要求品牌其他市場客戶來到商場。

二、組織建材家具賣場促銷活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案，確定商戶參與意向。

3、召開活動啟動儀式，營造現場氣氛，鼓勵老板放下問題積極參與活動

4、所有物料同步布置，一天之內營造促銷氛圍

5、設定任務目標，做好目標分解，較多3天一個周期做階段性總結

6、每日晨會要求老板必須參與，夕會統計數據完成當天任務

7、日常巡店檢查，落實活動內容，量化店面考核

8、活動落地前一天召開動員大會

9、召開人員分工會，活動當天分工明確，各司其職

10、財務做好收款，匯總工作，及時反饋數據

11、活動結束后召開表彰大會，頒發獎勵。