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營銷講堂
如今建材家具賣場幾乎月月都在做活動,大型節假日更是如此,活動已經常態化了,那么,建材家具賣場促銷活動的思路你了解嗎?活動過程你知道嗎?下面讓牛郎星智業小編為大家總結一下。
建材家具商場活動
一、建材家具賣場促銷活動思路
1、客流是所有商業項目的較根本需求,一切活動以穩定客流為主。
2、獲取客流的兩個主要思路:
1)開源:通過各種形式,拓寬引流渠道,增加客流;
2)節流:采取一系列手段,控制顧客分流,在一段時間內鎖定客戶,直到活動落地為止。
3、賣場活動的成敗不在于活動內容,關鍵在于執行。執行為先。三分靠策劃,七分靠執行,動員商戶,讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本?;顒右氤晒?,老板必須親力親為,商場帶動老板,老板帶動店面,店面帶來銷售。
4、賣場促銷活動方案。每年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙十一,必須做大型促銷活動方案;2月開門紅能快速帶動商戶進入經營狀態,3月份暖通、瓷磚重點銷售旺季,8/9月份的家具銷售旺季,12月份售后服務月提升經營品質。6月、11月淡季促銷用低價、沖量帶動整體。
5、新開業商場活動:
1)開業前促銷。力度和宣傳要大,要增強商戶互動性,是輔助招補商和進場較有效的手段。
2)開業后的2-3次活動非常關鍵,想盡一切辦法要做好。
6、某些大商戶品牌影響力大于商場知名度,前期要通過營銷借助商戶擴大商場知名度。
7、賣場做促銷活動方案,避免和減少將顧客分流至其他市場,引導或要求品牌其他市場客戶來到商場。
二、組織建材家具賣場促銷活動的流程
1、約談商戶,在日常聊天過程中,引入活動思想。
2、策劃促銷活動方案,確定商戶參與意向。
3、召開活動啟動儀式,營造現場氣氛,鼓勵老板放下問題積極參與活動
4、所有物料同步布置,一天之內營造促銷氛圍
5、設定任務目標,做好目標分解,較多3天一個周期做階段性總結
6、每日晨會要求老板必須參與,夕會統計數據完成當天任務
7、日常巡店檢查,落實活動內容,量化店面考核
8、活動落地前一天召開動員大會
9、召開人員分工會,活動當天分工明確,各司其職
10、財務做好收款,匯總工作,及時反饋數據
11、活動結束后召開表彰大會,頒發獎勵。