牛郎星智業分享家居建材工廠聯動活動售卡秘籍

現在只要說到家居建材聯動活動，大家應該都知道，一般這樣的活動都是工廠找到一家活動策劃第三方進行合作，活動過程中一個重要的環節就是售卡，這是活動過程中很重要的一個環節，到場人數直接決定著活動的成敗。

但是，目前活動售卡情況是：價高難賣，20元/50元一張的特權卡或鉅惠卡，時間久了，經銷商培養了一批專門等待禮品的大叔大媽一族，讓商家們揪心的痛啊，卡難賣，賣了不來，來了難簽，簽了退單，我們的售卡流程是否出了問題。

聯動活動售卡

那么，怎么辦？售卡秘籍送給你。

先看看銷售三要素：一、我是誰；二、我要向您推薦什么；三、我們的活動好在哪里。

再看看銷售四條件：一、形象；二、快樂；三、人性；四、服務。

【進門開場白】

**先生/女士您好，我叫***，是咱們***品牌工廠的工作人員，（目測裝修進度，順帶夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等）

今天特意來邀請您參加我們*月*日于**國際大酒店舉辦的“**活動”廠家聯動活動。您看……（拿出DM單頁，呈至業主眼前，手勢配合講解）力度空前，價格保證全城、全年較低。根據業主房子的裝修進度再向介紹客戶相對需求的建材品牌。

回答A：考慮一下

哦，那恭喜您，這次“**活動”廠家直供活動，活動的價格不僅保證全城較低，還保價90天，比平時專賣店的3.15，5.1、10.1等大型活動價格還要低，買貴差價10倍返還，更有3天無理由退訂的鉅惠帶給像您這樣有意向的客戶，還能省時、省力、省心；您想想呀，花小品牌的錢買大品牌的品質保障和服務，買的放心，用的也安心呀！

回答B：我已訂了

嗯嗯，您選擇**肯定有您的道理，不過俗話說貨比三家不吃虧，我們真誠的希望能為您省到錢，*月*日的這次活動空前絕后，本次聯動活動是經過權威機構全程監督，保證公正、公平、公開，您看過之后再做決定也不遲喔。

回答C：我全部訂好了

那挺好啊，裝修挺累的。對了，您家里家電也買好了嗎，本次聯動活動我們聯合**空調！您的親朋好友的家里有在裝修或準備裝修的嗎？本次活動......，相信您的朋友來參加本次活動后，一定會收獲驚喜的。

【業主感興趣】

**先生/女士，“**活動”是廠家直供的聯動活動，特權卡除了讓您可以享受當天的較低折扣外，活動當天憑訂單還可以領取獎品以及參加抽大獎活動。

現在只需要50元誠意金，就可以獲得我們的“***聯動”廠家直供活動的特權卡，每戶限購一張，您看您家里又是真的有裝修的需求，所以真的不容錯過啊，絕對不虛此行。當然如果在現場沒有您中意的產品我們還是會把誠意金全額退還給您的。

【分享一些小技巧】

1、男女搭配去攀談的時候，容易贏得業主的信任；

2、去某小區的時候，適當填寫該小區的業主信息，隨便編**棟**號**人買惠民卡信息3個，給業主“他不是第一個吃螃蟹”的感覺；

3、當我們搞定某一個客戶后，可走進關系(比如事后電話問候，回訪)，往往業主還有朋友在裝修，有他的引薦，我們很容易促成再次銷售惠民卡；

4、沒有碰到業主的，記錄下門牌號，回來后找電銷組摘錄業主號碼，為后續電話跟進做準備；如果現場有工人施工或有包工頭設計師等，都不要放棄任何一個機會，可以套套近乎，問一下他們一般業主什么時候在。

5、當自己攻不下來的時候，可致電其他同事，換人打“攻堅戰役”。

6、相信堅持就是勝利，只要業主沒把我們往外趕，那我們就要想盡一切辦法把卡賣給業主?？梢詮淖约菏煜さ难b修建材切入，用專業獲取業主的信任。

相信大家看了上面牛郎星智業為大家分享的家居建材工廠聯動活動售卡秘籍，肯定會有所幫助，希望大家在活動中多多簽單！