營銷講堂

促銷活動效果差，問題在哪里？

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2019/12/3 瀏覽次數：

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商務A

如今，家居建材市場環境越來越惡劣，經銷商生存越來越困難，很多品牌過多的依賴各種促銷活動，看到別人搞活動，自己要搞，較后效果往往是不盡人意。

有的人做了100單，有的人做了1000單。為什么差距這么大，牛郎星智業結合多年家居建材活動策劃經驗，總結出經銷商做活動會常犯的幾個錯誤，希望能給大家一個啟發：

1、內部不團結

很多商戶表面和氣，暗地推諉，存在私心；大小都是老板，平時嘻嘻哈哈慣了，沒有幾場活動的磨合，很難建立系統性、組織性的作戰方式。

2、對第三方信任度不高

術業有專攻，專人做專事，現在家居建材商做活動基本上都會請所謂的第三方，有的商家對于聘請的第三方半信半疑，不懂和懂都做得好，就怕似懂非懂，感覺自己懂。很多商家鉆牛角尖，想要絕對公平。

3、市場調研不充分

對新樓盤信息不了解，沒有把主力團隊人員放對位置。對同行價格體系不熟悉，同一個月其他競爭對手出啥招不明白。要清楚現在的消費者都是理性消費。

4、對方案理解度不夠

從老板到個人，對于促銷活動全程的亮點、獎懲、考核及管理規范吸收不徹底，一知半解。

5、售卡水分高

預約客戶質量較差，很多商家做活動礙于面子，自己騙自己。預約客戶存在很大的水分，導致活動現場要么沒人氣，要么都是禮品團，較終影響了訂單。

6、執行力不到位

活動期間，對于項目老師制定的各種條款推三阻四、效率低下，現在做一場活動一般都是15天左右的時間，拖延一天意味可能30個士兵一天沒活干，延誤戰機，時間就是人民幣。

7、團隊正能量不足

老板、員工心態消極，潛能激發不夠。特別是在活動執行過程中，遇到打擊或者小事就會造成牽絆，致使團隊負面增加，全盤皆輸。做促銷活動現在都是狀態比能力更重要。