家裝公司如何策劃開年3·15活動？

現在，專業的家裝公司對于搞促銷活動，已經并不陌生，都常態化了。開年3·15就是一年中重要的一個節點，很多家裝公司已經摩拳擦掌開始著手準備2020年3·15活動了。

策劃促銷活動較難的內容，活動說白了就是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，形式無非是特價、優惠、讓利、打折、贈品、獎品等。較難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題，讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動顧客，能讓顧客有購買沖動。策劃促銷活動主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。

借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。借勢概括總結是四“日”。

一、節假日

主要是每年的國家法定節假日。比如5月1日、10月1日、元旦、春節等，這些節日是計劃促銷活動的較佳時機，必須這樣做，因為如果你不這樣做，你的競爭對手和同行都會這樣做。

二、周年紀念日

開業日（周年）、店周年（周年）、品牌周年。它們都是策劃促銷活動主題的好材料。消費者對周年慶也比較冷淡，知道商家會拿出優惠措施來慶祝，顧客一般都會被這個主題吸引到店里來。

三、熱點日

如大型活動、活動及流行趨勢和熱點在世界和全國范圍內。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等，這些都是有潛力的材料，可以用來策劃宣傳活動。

四、事件日

特別是指一些緊急情況。如戰爭等突發事件，如地震等自然不可抗力造成的自然災害?！皯馉庁敻弧逼放频慕浀浒咐墙y一潤滑油。當美國和伊拉克剛剛進入戰爭狀態時，統一潤滑油迅速推出“多一點潤滑，少一點摩擦”。央視商業片《統一潤滑油》走紅并廣為人知。

策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，那就自己“造東風”，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。

第一種方法是創造事件

它是一件能夠引起媒體和消費者關注的大事，成為熱點和亮點，具有行業影響力和社會影響力。本次活動較成功的案例是一戰時期著名的富亞涂料在家居建材行業。為了表明油漆不含對人體有害的揮發性物質（VOC），企業老板當場喝了一杯油漆，當時引起很大轟動。媒體競相傳播這種健康涂料的好處，并拍攝了該品牌。后來，這種涂料也進入了“鳥巢工程”。

第二種方法是建立概念（賣點）

這就是中國企業的實力所在。中國家電企業，較具競爭力的，也是玩概念、做賣點較激烈、較白熱化的地方。在任何一個家電品類中，都有很多讓消費者目不暇接的概念和賣點，如氧吧空調、正弦波變頻空調、網瑞電視、酷開電視等，都讓消費者目不暇接。做概念和賣點也是一種非常適合在中國推廣銷售的方式。國內某知名櫥柜品牌利用企業剛剛被認定為環保標志產品的東風，打造了3G廚房的概念，在全國范圍內開展了“3G廚房在中國，上億份好禮”的大型推廣活動。

第三種方法是制造節日

如果沒有節日，我們應該去。如文化節、藝術節、鑒賞節等，如在丈夫節，建議“男人煮丈夫的菜一小時”，丈夫親自為心愛的家人和妻子做飯，制作充滿愛和責任的“丈夫的菜”。不僅在線交流，還在全國終端如火如荼地開展以丈夫節為主題的各種促銷活動，收獲頗豐。

第四種方法是建立聯盟

俗話說，籬笆有三根木樁，英雄有三個幫派。只有五指緊握，才能形成合力，在終點產生爆發力和吸引力。不同行業的聯盟可以以制造商的形式統一，比如歐羅巴推出的歐冠聯賽。也可以是當地經銷商根據當地情況自發組織相關行業的反對聯盟。聯盟的名稱可以稱為領導者聯盟、五星聯盟等，其目的是無論是制造商還是經銷商，都能獲得更多的目標客戶，制造更多的動力，占據更多的市場份額。做一個好的推廣，主題策劃是較開始也是較困難的。好的開始是成功的一半。學會利用和造勢，可以在很大程度上解決促銷策劃的問題。